建材方面的生意有哪些（建材方面的生意好做吗）

在建材营销中，向客户推销产品和利益

导购主动欢迎顾客后，不宜直接谈论产品，而应先引导其参观产品样品，并及时与顾客沟通。差异化的营销策略。

在此期间，精灵导购必须及时探索他们的购买标准，努力捕捉他们的砖面积、价格水平、砖的选择偏好以及期望的装修效果。然后从顾客的角度寻找足够的理由来引导、说服顾客购买产品。

导购推销产品的前提是必须熟悉不同系列的性能、用途、卖点、所推荐产品的优缺点，以及所推荐产品的工艺、价格、质量等。类似品牌。

另外，在装修设计中一定要懂得一点色彩的搭配、动静的协调、冷暖的协调，这样才会更有利于产品的宣传。同时，更加关注顾客关心的问题，揣摩和把握顾客的心理，设身处地为顾客着想，把单向的销售式导购变成双向的。营销式的导购。

当顾客说“你们的价格太高了”

在给客户报价后，我们经常会遇到这样的问题：“你们的价格太高了。”严格来说，客户提出的“你们的价格太高”的问题并不是拒绝。这实际上是一个积极的信号。 -

因为当顾客说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以立即推广的“积极信号”。因为在他眼里，除了“价格太高”之外，除了这个因素之外，其他方面其实都已经被接受了。 -

那么面对这样的问题我们应该采取什么策略呢？ -

1、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 -

2. 巧妙地将客户对价格的担忧引向其他同等重要的因素。例如，优质的服务和高质量的产品。 -

3、询问顾客是与哪类产品进行比较才觉得价格高的。例如，检查客户比较的产品是否是同一档次。 -

4、不要只降低价格而不改变其他附加条件。比如延长交货时间、减少某些服务、增加单批订单数量、适当调整价格等，让客户感觉到他们的价格体系非常严格、科学，从而促成交易。 -

高价格是相对的，尤其是对于做生意的人来说。价格再低，也卖不出高价，中间利润又小，白白浪费了。反之，价格高，但可以卖高价。中间利润高也不错。

但作为一个熟悉行业的成熟客户，当他说你的价格高的时候，他总会说同行业的某家公司的产品和你的一样，但是他们卖的比我们低。如果我们说我们的质量、服务等比别人好，想吸引客户的注意，但往往客户会回答说，你的产品都是一样的，不管怎样，你的价格比别人高，这是不可接受的……

因此，当遇到这样的客户时，应该进行详细的分析。价格高不是问题。关键是要让他觉得价格合理。

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